雷军：永远相信美好的事情即将发生

昨日晚间，小米创办人、董事长兼 CEO 雷军举行了第三场年度演讲，用了大约 3 个小时，分享了在他创办小米之前，人生中多次经历的挫折与迷茫，以及穿越低谷过程中的一些感悟。

雷军表示，2010 年，他创办了小米公司。“这 12 年里，同样经历了无数的困难，今天，12 周岁的小米，依然会和大家一起，始终保持对这个世界的热爱。人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。”

以下为雷军本次公开演讲部分内容：

大家好，今天是我第三次年度演讲。

这三年来，全球发生了巨大的变化，已经深刻地影响了我们每个人的生活和工作。

如何面对这些连续不断的巨大变化，不少人感到迷茫，甚至非常焦虑。

今天的演讲，聊点不一样的话题：我是如何穿越人生低谷，又从中获得了哪些重要的感悟。

这次我聊三个故事，第 一个故事就是，我在非常年轻的时候就遭遇了“产品失败、业务崩盘、公司差点关门”的困境。

故事要从三十年前说起。

DOS 时代 WPS 非常流行，几乎装在中国每台电脑上，金山如日中天。

同时也有很大的隐忧，微软已经带着 Windows 和 Office 进入了中国市场。我们要尽快研发出新的办公软件，才有机会正面和微软 Office 抗衡。

初生牛犊不怕虎，直接开干，还给项目取了一个气势磅礴的名字，叫“盘古”，我们希望盘古在 Windows 平台上开天辟地，能把 WPS 辉煌推到一个新的高度。

为了这个宏伟的梦想，我们压上了几乎全部的家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年。到了 1995 年 4 月，盘古终于发布了。

闭关 3 年，只等大成的这一 天，我们连庆功宴都提前精心准备好了。

01 生死关头

1.1盘古受挫

但谁也没有想到，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。

大家的心情也从云端直接跌落到了谷底。没有办法，我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗，就这样，我们坚持到 1995 年底 1996 年初，盘古依然没有任何起色。

更大的麻烦是，WPS 也卖不动了，收入锐减。

公司到了生死存亡的关头。

那年我 26 岁，担任北京金山的总经理，第 一次面对这样的困局，有点束手无策。

同事们也都很绝望，不少人离开了。那个时候我经常彻夜睡不着。我还记得，好多个晚上，我独自坐在沙发上，眼睁睁地看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来。这种痛苦，只有经历过的人，才真的明白。

1.2站店的故事

金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？

我有点想不通，下定决心要到第 一线去把问题搞清楚。

我决定亲自去站店卖货。站店卖货，刚开始我信心十足。我特意选了当时中关村*大的一家软件店。

每个客户进店，我像见到亲人一样，热情接待，细心讲解。有时候，一个客户，我能滔滔不绝的讲上半个小时。一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，也累得晕头转向。

如此辛苦的一 天，业绩如何呢？

真的不好意思说，我一套都没有卖出去。

第 二天，同样还是一套没有卖出去，我就有些懵了。

到了第三天，依然颗粒无收，尤其是看到其他店员成了一单又一单，我都有点怀疑自己了。

第四天，我干脆就不卖货了，我跟着店里*好的销售转了一整天，还真学了不少东西。

第五天，我一边琢磨一边练，到了中午，终于开张了！

那一瞬间，我激动得就像赢得了整个世界一样。

第五天、第六天，我的业绩逐渐好起来。

第七天，我居然成为了店里的销售冠 军，太不可思议了！

1.3站店的收获

讲到这里，大家可能会觉得我在讲“一个促销员七天速成”的故事。

其实，这是“一个研发负责人在产品失败后，深入销售一线，站了七天店面”的故事。

给大家举个例子。那个时候，电脑刚刚开始普及。站店那几天，每天总有几个客户，一进店就问，有没有电脑入门的软件。

我有点想不通，学电脑，买本书看不就行了，为什么还要买个软件教吗？

直到被问很多次以后，我终于恍然大悟，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？我们立刻开发了一个，就叫《电脑入门》，以*快的速度推向市场。结果大获成功，迅速登上了软件畅销排行榜。

后来，我们陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。

回头再看盘古的问题，原因非常简单，就是因为“闭门造车”。

我非常庆幸，如果不是这次危机，我可能完全没有机会补上这么关键的一课。

我逛店就不仅仅在看商品，也在琢磨别人的店面，开始有点“内行看门道”的感觉了。从那以后，无论多忙，我一定会抽空到店里去转转。哪怕到国外出差，也会千方百计到当地*好的零售店去学习一下。我对零售行业有了一定的了解。

就这样，金山找到了活下去的路！

但我自己却陷入了新的迷茫，开始了我人生*灰暗的一段时间。

02 迷失彷徨

2.1泡酒吧

那时候，我一直沉浸在盘古失败的情绪中，非常低落。

我彻底失去了理想，4 月底，直接交了辞职信。求伯君反复挽留我，*后决定，让我先歇半年再说。

面对这样的人生逆境，这里问大家一个问题：你们是如何解压的？

当时，我的方法就是经常和几个朋友去泡吧。那时，蹦迪特别风行，我们能疯狂蹦一晚上，都不怎么歇的。

也是这个阶段，我开始喜欢上了重金属摇滚。之前完全不能接受，但现在不一样了，沉浸在音乐中，能让自己暂时忘掉所有的烦恼。

那段时间经常泡吧，我还真的琢磨过，是不是干脆转行，在三里屯也开家酒吧。

2.2BBS 论坛

很快，我就找到了更有趣的事，那就是 BBS。

我有了足够多的时间，整天泡在 CFIDO BBS 上。那时候，互联网还没普及，CFIDO 是爱好者自建的电话拨号连接的网络，聚集了国内一大群极客。上 BBS，可以自由自在地和远方朋友交流，这在当时，是件非常神奇的事情。这种神奇感，就特别像今天的元宇宙。

就这样，我找到了新的寄托。

那时候，在论坛发帖，要求还是蛮高的。大家都是拨号上网，上网费特别贵。如果你总是发水帖，就一定会被痛骂的。当时我有足够的时间认真准备每条帖子。

而且我有个特别强的优势，就是打字超快，多的时候一 天就能写一百帖。其中*长的一个帖子，从晚上写到天亮，大约有上万字。直到今天，在网上还能搜到几篇我当年写的帖子。

就这样，我的发帖量，经常都排在全站飙信排行榜上的前几位。帖子写得多了，我就成了版主。为了当好版主，我经常早上 7 点就开始上网，一直忙到凌晨，好像比上班还累。

不过，过得非常充实。有朋友认为我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，觉得我是在浪费生命。对于这种关心，我非常感谢，但并不是特别认可。

就是在这样放松的氛围里，我的情绪也在一点点恢复。

2.3意外收获

多年以后，我才明白了这段经历真正的价值。

2010 年我创办小米，第 一步要先把论坛做好。我们非常顺利，不到一年就成了*火的手机发烧友论坛。怎么做到的？其实没啥，就是靠当年玩 BBS 当版主时学会的那几招。

很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。

我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。

不带任何目的，学起东西来，反而特别轻松，也特别快。

不过，玩也要玩出点名堂，不要瞎玩，瞎玩只是浪费时间。

当年在 BBS 上，我还认识了不少朋友，有的到今天，非常成功：

有一位，在一家叫润迅的寻呼机公司做程序员，叫马化腾；

还有一位，在宁波电信局做工程师，叫丁磊。

沉浸在论坛的这半年时间里，逐渐恢复了状态。1996 年 11 月，我结束了半年假期，正式回归了金山。

主要原因，还是放不下民族软件这份光荣与梦想。

我们下决心，要跟微软打一场“持久战”：一边在办公软件的正面战场和微软死磕，一边做各种应用软件和游戏，以战养战

经过二十多年的苦心经营，重新崛起了。

到今天，WPS 月活跃设备数超过了 5 亿。

03 错失互联网

3.1环境变了

就在我埋头重整金山的时候，外面的世界已经天翻地覆：

大洋彼岸，网景 1995 年上市，雅虎 1996 年上市…… 互联网的第 一波浪潮已经蓬勃发展。

很快，国内也开始了，1997 年网易创办，1998 年腾讯创办，中国互联网第 一波浪潮汹涌而至。

而我忙着做软件，不知不觉，与这一波浪潮擦肩而过。

直到 1998 年 10 月，我才真正意识到这波浪潮已不可阻挡。我说服董事会，我们可以采用收购方式快速出击。

那时网易成立一年多，公司大概五六个人，主要做个人主页托管服务，做得非常好，甚至还帮广州电信做了一套邮件系统。

我开出了 1000 万的价钱，但丁磊很快拒绝了。仅仅 2 个月后，网易就融到了 1000 万美元，估值达到了 6000 多万美元，按当时的美元汇率，大约 5 亿元。

真是一个疯狂的时代，我看不懂，但大受震撼。

3.2卓 越网

收购不成，我们只能自己干。试了差不多一年，对互联网业务有了一定的认知。

当时，我以为自己完全搞明白了，“互联网就是工具。未来所有的公司都会用的，电商*有前途。”

做电商，说干就干。

2000 年 5 月，卓 越网正式上线，在网上主卖图书和音像制品。

这次我信心爆棚，志在必得，力主自己掏钱干。就在这时，全球互联网泡沫破灭，进入了资本市场的寒冬。

电商本质还是零售，我把当年站店的经验，选品策略、定价模式、店面布置等，我们迅速用到电商上。

同时，我们在管理上也下了功夫。每天早上一上班，我先把首页所有的 banner 广告和商品链接都检查一遍。我总是能发现一些链接错误的地方。这让我想起了，我从软件工程中学到的*重要的道理：“可能出错的地方，一定会出错”。

每天晚上，我们坚持做当天业务的复盘和总结，做完后才下班。每个星期，我在卓 越网上都要买上好多单，来测试我们的选品和物流。我们从零起步，两三年时间，就成为当时*大的 B2C 电商。

3.3融资

卓 越的业务非常顺利，困难只有一个：钱不够。电商平台实在太烧钱了。

全球互联网泡沫破灭后，资本市场低迷，融资非常困难。那时的 VC，基本都是外资。像我这样没有留过洋，英文又不好的本土创业者，找钱就更难了。我们至少谈了 30 家，把所有能找的 VC 基本都找了一个遍，没有一家愿意投钱。

到了 2004 年 9 月，实在熬不下去了，我们只能忍痛把卓 越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。

谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C 电商迎来了全 面崛起的盛世。

卓 越网，创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全 面崛起之前。

这真的是一段刻骨铭心的经历。

3.4 痛定思痛

很多人问过我，卖掉卓 越，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔。

卖掉卓 越网，对我来说，是一次重创，内心无比痛苦。

在那段痛苦的煎熬里，反复问自己，我们到底输在哪里？好像运气特别差。

创业，确实需要运气，需要对大势的精准把握。这也是后来我特别强调“风口”的原因。

过了大半年时间，我才慢慢缓过来，彻底想明白了一些东西。

“互联网不仅仅是一次技术革 命，更是一次观念的革 命；未来互联网将融合到各行各业。”

04 移动互联网

4.1下一个机会

经过深入研究后，我越来越坚定：我们即将迎来移动互联网时代，而且，未来十年都将是移动互联网的十年，规模会是 PC 互联网的十倍。

想明白这些事情后，我做了一个决定：立刻行动。

我主要做了两件事：

第 一、我要成为*早一批真正的用户。

要真正了解移动互联网，只有一个办法，就是自己亲自用。这是一个“笨”办法，但也是*好的办法。

十多年前，市场上主要是功能手机，无线网络是 2G。

这么小的屏幕，慢到无法忍受的网速，用这样的手机上网，是不是想想都很崩溃？

有电脑的人，绝 对不愿意用手机上网。但不管多难用，我下定决心，从现在开始，所有事情都要在手机上完成，尽量不用电脑。

在这个痛苦的过程中，更深理解了：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。

后来我做移动互联网的各种产品思路，就是这样来的。

第 二、我要成为这波浪潮*早的参与者。

*快的办法，就是用天使投资的方式投资一批初创公司。几个月后，我就投资了第 一家，后来陆续投了十多家。

在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。

4.3永远相信美好的事情即将发生

今天跟大家分享的是三个我经历人生低谷的故事。

面对这些挫折、失败，我也迷茫过、动摇过、甚至放弃过。

如果没有这些挫折，没有这些挫折带来的积累，就不会有今天的我。

没有任何人会喜欢挫折、失败，但每个人不可避免一定会经历，甚至，不少人现在正在经历。

既然这些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。

而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你*宝贵的财富。

人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。